现在做生意的你要说不缺钱那是假的，特别是像我们做称重式拌料机的机械厂商！但生意真正做不下去的，不一定是没钱的人，往往是没有诚信的人。如果说钱是池溏里的水，那么诚信就是水之源。虽然我们池溏里的水有用完的时候，但只有水源不断，那也只是临时的缺水，总有一天我们会解决困难，如果水源断了，你就会永无反身的机会。这一点我刚开始创业的时候就深有体会。

       记得我2007年刚到深圳的时候钱最紧张，可能按现在的思路去想有些难于理解，当时交通没现在发达，物流又走得慢，就按一天卖一个称重式拌料机60000元计算，物流要走十五天甚至于有三十天才到货的，也就路上要有十万资金，再加上库存，欠出去的，那时想做一个完美的生意真的有些难。因我刚到深圳，当时供货商并不清楚我的实际销量，我再吹牛人家也不一定相信，但我最困难都不敢轻易向供货商提欠款，只是尽量把手上的钱还给人家，虽然我给的钱不多，但供货商看到了我的诚信，从刚开始的试发，慢慢的把我当成了重要客户，然后到几个供货商给我抢着供货。我是幸运的，因为我走出了最困难的时期，但我也从内心里做到了喝水不忘挖井人，不管现在做不做生意，还一直心存感恩之心；虽然供货商与你合作，人家也是为了赚钱，但如果 没有人家对你的信任，你再有本事也是做不大的。

       现在总有那么几个客户，一直说得好好的，平时的欠款，过年一定会清帐的，还假么假样的要你提供这个帐号那个帐号的，到最后一分钱也没有到帐，甚至于你的电话人家也当没听到没看到了，现在外面到处都是烟花爆竹声，所以我们也不指望这时进帐了，只是这样的客户诚信会大打折扣，你现在缺的其实不一定是钱，是给供货商一个合理的理由，最大的困难只要说了人家都会理解你的，可你做到了吗？如果你这个都做不到，那么来年你还指望人家能给你更好的支持吗？诚意没了，水源断的，这时再想做好生意也就真的没了出路了。

       值此2018年来临之际，台美德祝广大商友新年快乐，万事如意，财源广进，狗年大发！